برنامج شركاء Virtek
شراكات تتحول
إلى مشروعات
نجمع التقنية والقدرات الهندسية والخبرة القطاعية والوصول إلى السوق. يتحدد النموذج وفق المساهمة الفعلية لكل طرف، من البيع المشترك والتوريد إلى التحقق المخبري والتنفيذ والدعم.
يراجع فريق منظومة الشركاء الطلباتمسارات الشراكة
أدوار مختلفة.
نتيجة واحدة للعميل
اختر مساراً واحداً أو ادمج عدة مسارات. يعتمد النموذج النهائي على القدرات والجغرافيا وسياق العميل ودور كل طرف في المشروع.
الموزعون والبائعون
للشركات التي توسع محفظتها وتعمل مع العملاء النهائيين.
- ما الذي نجمعه
- علاقات العميل وقنوات البيع لدى الشريك مع هندسة Virtek والبيع المسبق والتوريد والتنفيذ والدعم.
- كيف نعمل
- عرض مشترك أو توريد عبر قناة متفق عليها أو تسليم المشروع أو دورة تنفيذ كاملة.
المتكاملون ومقدمو الخدمات
لفرق لديها ممارسة أو نطاق جغرافي أو خبرة قطاعية وتحتاج قدرات وموارد إضافية.
- ما الذي نجمعه
- نوزع المسؤوليات ونغطي التقنيات المجاورة ونكوّن فريق تنفيذ واحداً دون منافسة داخل المهمة.
- كيف نعمل
- تنفيذ مشترك أو تعاقد فرعي أو مسار تقني أو خدمة بعلامة بيضاء أو دعم متبادل للبيع المسبق.
المورّدون والمطورون
لمصنعي المعدات ومنصات البرمجيات ومقدمي الحلول التقنية المتخصصة.
- ما الذي نجمعه
- منتج المورّد وخريطة طريقه مع مختبر Virtek وخبرة التكامل والتجارب وسيناريوهات المشروعات.
- كيف نعمل
- تمكين تقني ومختبر وإثبات مفهوم وبنية مرجعية ووصول مشترك إلى العميل ودعم التنفيذ.
شركاء الأعمال والخبراء
للمستشارين وخبراء القطاعات وفرق MSP والشركات التي ترى فرصة مشتركة أو سوقاً جديداً.
- ما الذي نجمعه
- الوصول إلى الفرصة أو خبرة المجال أو خدمة الشريك مع هندسة Virtek وحوكمة التنفيذ.
- كيف نعمل
- إحالة أو تأهيل مشترك أو ائتلاف أو نموذج مشاركة مخصص في المشروع.
العمل المشترك
أكثر من خصم:
منظومة لدعم الشريك
يساعد البرنامج القوي الشريك على بناء الحل وتحقيق النتيجة. تعتمد الأدوات على المسار المختار ونضج العلاقة.
نقطة اتصال واحدة
منسق مسؤول يجمع الخبراء المناسبين ويحافظ على الاتفاق بين المبيعات والهندسة وفريق التنفيذ.
بيع مسبق مشترك
نؤهل المهمة ونعد الهندسة والتقدير والعرض وخطة التنفيذ مع فريق الشريك.
المختبر وإثبات المفهوم
نتحقق من التوافق والأداء والتكامل وسيناريوهات المستخدم قبل الدخول إلى بيئة العميل.
تمكين تقني
جلسات منتج وتبادل معرفة ومراجعة حلول لمتخصصي المبيعات والبيع المسبق والتنفيذ.
وصول مشترك إلى السوق
نعد مواد وسيناريوهات قطاعية وفعاليات وحالات متفقاً عليها دون كشف معلومات العميل المحمية.
التنفيذ والدعم
نضيف حوكمة المشروع والمهندسين ونموذج الخدمة المتفق عليه، بما في ذلك مستويات الدعم وSLA.
شروط المشاركة
قواعد واضحة
قبل التواصل مع العميل
لا ننشئ مستويات شكلية للمكانة. نتحقق أولاً من توافق الأهداف والقدرات ثم نوثق نموذج العمل.
ما نحتاجه من الشريك
- كيان قانوني قائم وسمعة تجارية قابلة للتحقق.
- قدرات أو منتج أو خدمة أو شريحة عملاء أو نطاق جغرافي واضح.
- ممثل مسؤول ومتخصصون متاحون للعمل المشترك.
- شفافية في مصدر الفرصة والأدوار والتواصل مع العميل.
- الالتزام بالسرية والأمن والقوانين المعمول بها.
- المسؤولية عن الجودة والوقت والالتزامات ضمن نطاق الشريك.
كيف نحدد الشروط التجارية
لا يعكس خصم أو عمولة موحدة المساهمة الحقيقية لكل طرف. نتفق على الاقتصاد بعد تأهيل الدور والفرصة والنطاق والتكلفة والمخاطر.
- نؤكد الفرصة المشتركة وقواعد التعامل معها قبل البيع المسبق.
- نتفق مسبقاً على الأدوار وحدود المسؤولية والتواصل مع العميل.
- يحدد الخصم أو مكافأة الإحالة أو هامش المشروع بصورة فردية.
- لا تنشأ الحصرية تلقائياً وتتطلب اتفاقاً مكتوباً منفصلاً.
- لا ينشئ الطلب التزاماً؛ تسري الشروط بعد التأكيد الكتابي فقط.
كيف تبدأ
من التعارف
إلى مشروع مشترك
لا توجد شهادة طويلة عند الدخول. نتحقق أولاً من الجدوى العملية ثم نفعّل الأدوات المطلوبة.
عرّفنا بالشركة
الدور والمنتجات أو القدرات والجغرافيا وشرائح العملاء وفكرة التعاون.
نؤهل الملاءمة
نوائم الأهداف والجاهزية التقنية والسمعة والتداخل المحتمل والسيناريو الأول.
نوثق القواعد
نحدد الأدوار ومالكي الاتصال وإدارة الفرصة والاقتصاد وNDA وحدود التنفيذ.
نعد أول خطوة
تمكين أو مختبر أو بيع مسبق مشترك أو تجربة أو مشروع محدد.
نوسع العلاقة
نراجع النتائج ونصمم حلولاً قابلة للتكرار ونضيف مجالات جديدة.
طلب شراكة
ابدأ بنقطة
تقاطع عملية
لا تحتاج إلى عرض طويل. صف دورك ونقاط قوتك وجغرافيتك والسيناريو العملي الأول.
يكفي عادة اجتماع قصير بين ممثلين مسؤولين من الطرفين للتأهيل الأولي.