Партнёрская программа ВирТЭК
Партнёрство, которое
становится проектами
Объединяем технологии, инженерные компетенции, отраслевую экспертизу и доступ к рынку. Выбираем формат под реальный вклад сторон — от совместного пресейла и поставки до лабораторной проверки, внедрения и сопровождения.
Заявки рассматривает команда развития партнёрской экосистемыФорматы сотрудничества
Разные роли.
Общий результат для заказчика
Можно выбрать один формат или сочетать несколько. Финальная модель зависит от компетенций, географии, клиентского контекста и роли в совместном проекте.
Реселлеры и дилеры
Для компаний, которые развивают продуктовый портфель и работают с конечными заказчиками.
- Что объединяем
- Клиентские отношения и каналы продаж партнёра — с архитектурой, пресейлом, поставкой, внедрением и поддержкой ВирТЭК.
- Как можем работать
- Совместное предложение, поставка через согласованный канал, проектная передача или полный цикл реализации.
Интеграторы и сервисные компании
Для команд с собственной практикой, географией или отраслевой экспертизой, которым нужны дополнительные компетенции и ресурс.
- Что объединяем
- Разделяем зоны ответственности, закрываем смежные технологии и формируем единую проектную команду без конкуренции внутри задачи.
- Как можем работать
- Совместная поставка, субподряд, технологический блок проекта, white-label или взаимное усиление на пресейле.
Вендоры и разработчики
Для производителей оборудования, программных платформ и специализированных технологических решений.
- Что объединяем
- Продукт и дорожную карту вендора — с лабораторией ВирТЭК, интеграционной экспертизой, пилотами и доступом к проектным сценариям.
- Как можем работать
- Техническое обучение, стенд и PoC, референсная архитектура, совместный выход к заказчику и сопровождение внедрения.
Бизнес-партнёры и эксперты
Для консультантов, отраслевых экспертов, MSP-команд и компаний, которые видят совместную возможность или новый рынок.
- Что объединяем
- Доступ к задаче, предметную экспертизу или сервис партнёра — с инженерным контуром и проектным управлением ВирТЭК.
- Как можем работать
- Реферальная модель, совместная квалификация, консорциум или индивидуальная схема участия в проекте.
Совместная работа
Не только скидка,
а система поддержки партнёра
Сильная программа помогает партнёру построить решение и довести его до результата. Набор инструментов определяется выбранным форматом и зрелостью сотрудничества.
Единая точка контакта
Ответственный координатор помогает собрать нужных экспертов и удерживать договорённости между продажами, инженерами и проектной командой.
Совместный пресейл
Квалифицируем задачу, готовим архитектуру, оценку, демонстрацию и план реализации вместе с командой партнёра.
Лаборатория и PoC
Проверяем совместимость, нагрузку, интеграции и пользовательские сценарии до выхода в рабочий контур заказчика.
Техническая подготовка
Проводим продуктовые сессии, обмен знаниями и разбор решений для специалистов по продажам, пресейлу и внедрению.
Совместный выход на рынок
Готовим согласованные материалы, отраслевые сценарии, мероприятия и кейсы без раскрытия защищённой информации заказчиков.
Внедрение и сопровождение
Подключаем проектное управление, инженеров и сервисную модель, включая согласованные уровни поддержки и SLA.
Условия участия
Прозрачные правила
до выхода к заказчику
Мы не публикуем формальные уровни ради статуса. Сначала проверяем совместимость целей и возможностей, затем письменно фиксируем рабочую модель.
Что важно со стороны партнёра
- Юридически оформленный бизнес и проверяемая деловая репутация.
- Понятные компетенции, продукт, сервис, клиентский сегмент или география.
- Ответственный представитель и доступные специалисты для совместной работы.
- Прозрачность источника возможности, ролей и коммуникации с заказчиком.
- Соблюдение конфиденциальности, требований безопасности и законодательства.
- Готовность отвечать за качество, сроки и договорённости в своей зоне.
Как определяются коммерческие условия
Универсальная скидка или комиссия не отражает реальный вклад сторон. Экономику согласуем после квалификации роли, возможности, состава работ, затрат и рисков.
- Совместную возможность и правила работы с ней подтверждаем до пресейла.
- Роли, границы ответственности и порядок общения с заказчиком фиксируем заранее.
- Скидку, агентское вознаграждение или проектную маржу определяем индивидуально.
- Эксклюзивность не возникает автоматически и оформляется только отдельной договорённостью.
- Подача заявки не создаёт обязательств; условия действуют после письменного согласования.
Как начать
От знакомства
до совместного проекта
Без длинной сертификации на входе. Сначала подтверждаем практический смысл сотрудничества, затем подключаем нужные инструменты.
Расскажите о компании
Роль, продукты или компетенции, география, клиентские сегменты и идея совместной работы.
Проводим квалификацию
Сопоставляем цели, техническую готовность, репутацию, возможные пересечения и первый сценарий.
Фиксируем правила
Определяем роли, владельцев контакта, работу с возможностью, экономику, NDA и проектные границы.
Готовим первое действие
Обучение, лабораторный стенд, совместный пресейл, пилот или конкретный проект.
Расширяем сотрудничество
Сверяем результаты, формируем повторяемые решения и подключаем новые направления.
Заявка партнёра
Начнём с конкретной
точки пересечения
Не нужно готовить презентацию на десятки страниц. Достаточно описать вашу роль, сильные стороны, географию и первый возможный сценарий.
Обычно для первичной квалификации достаточно короткой встречи с ответственными представителями обеих сторон.