合作方向
角色不同，
客户成果一致
可选择一个方向或组合多个方向。最终模式取决于能力、区域、客户背景以及双方在联合项目中的角色。
经销商与渠道伙伴
适合拓展产品组合并直接服务终端客户的公司。
- 共同投入
- 将伙伴的客户关系与销售渠道，同 Virtek 的架构、售前、供应、实施和支持结合起来。
- 合作方式
- 联合方案、约定渠道供货、项目移交或完整交付。
集成商与服务商
适合拥有自身实践、区域或行业能力，但需要补充技术和资源的团队。
- 共同投入
- 划分责任、补齐相邻技术并组建统一项目团队，避免在同一任务中竞争。
- 合作方式
- 联合交付、分包、技术工作流、白标服务或售前互补。
厂商与开发者
适合设备制造商、软件平台和专业技术方案提供商。
- 共同投入
- 将厂商产品与路线图，同 Virtek 实验室、集成能力、试点和项目场景结合。
- 合作方式
- 技术培训、测试台和 PoC、参考架构、联合客户拓展与实施支持。
商业伙伴与专家
适合顾问、行业专家、MSP 团队以及发现联合机会或新市场的公司。
- 共同投入
- 将机会渠道、领域知识或伙伴服务，同 Virtek 工程与项目治理结合。
- 合作方式
- 推荐合作、联合资格评估、联合体或定制项目参与模式。
联合工作
不只是折扣，
更是伙伴支持体系
成熟的计划帮助伙伴构建方案并实现客户成果。具体工具依据合作方向和关系成熟度确定。
统一联系人
专人协调所需专家，并在销售、工程和项目团队之间保持约定一致。
联合售前
与伙伴团队共同确认需求，准备架构、估算、演示和实施计划。
实验室与 PoC
进入客户运行环境前，验证兼容性、性能、集成与用户场景。
技术赋能
为销售、售前和实施人员提供产品会议、知识交流和方案评审。
联合市场拓展
在保护客户非公开信息的前提下，共同制作材料、行业场景、活动和案例。
实施与支持
提供项目治理、工程师和约定的服务模式，包括支持级别和 SLA。
参与条件
接触客户之前
先明确规则
我们不会为了形式设置等级。先确认目标与能力是否匹配，再书面确定实际合作模式。
对伙伴的基本要求
- 依法设立的企业和可核验的商业信誉。
- 清晰的能力、产品、服务、客户群体或区域。
- 明确的负责人以及可参与联合工作的专业人员。
- 透明说明机会来源、角色和客户沟通方式。
- 遵守保密、安全与适用法律要求。
- 对自身范围内的质量、进度和承诺负责。
商业条件如何确定
统一折扣或佣金无法体现双方的实际贡献。我们在确认角色、机会、范围、成本与风险后商定合作经济模型。
- 联合机会和工作规则在售前开始前共同确认。
- 提前确定角色、责任边界和客户沟通方式。
- 折扣、推荐费用或项目利润按具体情况确定。
- 排他性不会自动产生，必须另行书面约定。
- 提交申请不会自动形成义务，条件以书面确认为准。
开始合作
从相互了解
到联合项目
初期不设置冗长认证。先确认合作的实际价值，再启用所需工具。
介绍公司
说明角色、产品或能力、区域、客户群体和合作设想。
评估匹配度
核对目标、技术准备度、信誉、潜在重叠和首个场景。
明确规则
确定角色、联系人、机会管理、商业条件、NDA 和交付边界。
准备首个行动
技术赋能、实验室测试、联合售前、试点或具体项目。
扩大合作
复盘结果，形成可复制方案，并增加新的合作方向。
伙伴申请
从一个明确的
合作切入点开始
无需准备冗长介绍。说明您的角色、优势、区域和首个实际场景即可。
初步评估通常只需要双方负责人进行一次简短会议。